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從云南到深圳，開啟新事業(yè)

　　最近這半個(gè)月，有服裝業(yè)媒體發(fā)起了一個(gè)名為“2015春夏深圳女裝品牌熱門榜”的投票，這個(gè)活動(dòng)把深圳主要的女裝品牌拉到了一起進(jìn)行PK。近日，投票正式結(jié)束了，冠軍被一個(gè)叫UHOT（誘貨）的品牌摘得。

　　為什么深圳女裝的PK戰(zhàn)里面來了個(gè)云南的品牌呢？

　　在深圳女裝中，娜爾思、歌力思、馬天奴、音兒、杰西、愛特愛這些品牌算是典型代表，但在這場(chǎng)PK中，大佬們卻敗下陣來。當(dāng)然，票數(shù)和江湖地位沒有必然聯(lián)系，但數(shù)據(jù)總能反映一些問題。

　　UHOT品牌誕生的時(shí)間是1999年，地點(diǎn)在云南昆明。目前，UHOT在云南有110家直營店，2014年交出了2.2億元的成績單，今年預(yù)計(jì)能做到2.6億元。

　　因?yàn)檎T貨在云南已經(jīng)發(fā)展得非常成熟了，所以老板決定到女裝強(qiáng)手林立的深圳開啟新的事業(yè)，說白了，其實(shí)還是為了與最優(yōu)秀的同行為伍，追求更大的發(fā)展空間。

　　從云南出來后，誘貨在深圳成立了深圳天幕服裝有限公司，主要做設(shè)計(jì)研發(fā)和運(yùn)營。目前公司重點(diǎn)推廣誘貨UHOT·女裝、誘貨UHOT·男裝兩個(gè)時(shí)尚品牌系列。

誘貨模式到底有多誘惑

　　一般來說，國內(nèi)成功的服裝品牌要么有強(qiáng)大的OEM背景，要么從自主設(shè)計(jì)起家創(chuàng)辦品牌，但這家品牌的發(fā)展史和一般的品牌有很大的不同：它是先有店，再形成品牌，完全是按照市場(chǎng)的變化和客戶的需求，一步一步做起來的。

　　這種經(jīng)營理念和模式其實(shí)和現(xiàn)在業(yè)界流行的“買手集成店”有很多相似之處。只不過誘貨品牌的商業(yè)思路更清晰，市場(chǎng)敏感度更高。

　　和一般的買手集合店比較，誘貨的商業(yè)模式更接地氣，它以現(xiàn)代時(shí)裝公司的模式運(yùn)營：在庫存管理、商品企劃方面比普通的買手集成店有更高的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，不用擔(dān)心設(shè)計(jì)師入駐的利益分配問題，或者顧忌單個(gè)店面的市場(chǎng)綜合管理問題。

　　和OEM工廠背景起家的商業(yè)品牌相比，誘貨的產(chǎn)品市場(chǎng)敏感度更高，經(jīng)過10多年的“定向市場(chǎng)”培養(yǎng)，誘貨的商品企劃團(tuán)隊(duì)非常了解客戶的喜好，所以他們推向市場(chǎng)的產(chǎn)品總能滿足客戶的需求，而且終端陳列也擺脫了傳統(tǒng)的色系陳列的單一模式，品牌產(chǎn)品真正做到以“市場(chǎng)為導(dǎo)向、以顧客為導(dǎo)向”。

　　實(shí)際上，UHOT品牌對(duì)自身的定位也是一個(gè)多元化的“集合品牌”，是一個(gè)多變、自由、遵從自我、突顯個(gè)性的一個(gè)品牌。所以，才有了在云南市場(chǎng)的成功。追求更加全方位滿足時(shí)尚生活達(dá)人的多面著裝需求，堅(jiān)持成為擁有自我生活態(tài)度的時(shí)尚先鋒品牌。

“集合品牌”是如何誕生的？

　　在很多人眼里，誘貨是一個(gè)另類的品牌。但研究他們的品牌發(fā)展歷程，會(huì)得到相反的答案。

　　1999年，UHOT的老板楊娟在云南昆明開了一個(gè)面積只有3平方米的街邊小店，做起了女裝生意。因?yàn)槲恢眠x得好，再加上楊娟善于把握客戶的需求，舍得在進(jìn)貨和門店陳列方面下功夫，這家小店的生意很快就做上路了。

　　由于第一家店生意做得風(fēng)生水起，2000年8月，楊娟開了第二家分店，這個(gè)時(shí)候老板娘心里逐漸有了品牌經(jīng)營的意識(shí)，在原有的服裝生意模式下，開始強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一的門店形象和服務(wù)，于是UHOT“誘貨”這個(gè)品牌在客戶心里也慢慢形成了。

　　再后來，由于業(yè)績?cè)鲩L曲線、客戶需求的延伸以及客戶群的不斷增加，誘貨的發(fā)展越來越快。2001~2003年，UHOT規(guī)模做到10家店，2004~2005年門店數(shù)超過20家，2006~2008年規(guī)模擴(kuò)大至50家，2008~2014年UHOT店鋪數(shù)量逐步超過100家。

　　現(xiàn)在來看，UHOT這個(gè)品牌在云南發(fā)展了十幾年，可以說霸業(yè)已成。這幾年敢到深圳和國內(nèi)的一線女裝同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)老板心里打的這把如意算盤還是很有遠(yuǎn)見的，所謂近朱者赤，有頂尖的選手與你為伍，成績提高自然就變得容易得多了。

從誘貨身上取取經(jīng)

　　在7月9日舉辦的深圳服交會(huì)上，運(yùn)營“誘貨”品牌的天幕服飾公司負(fù)責(zé)人對(duì)誘貨的招商信息進(jìn)行了詳盡地講解，誘貨在本屆服交會(huì)上得到了不少同行的關(guān)注。其實(shí)，了解完“誘貨”的模式后，UHOT這個(gè)“集合品牌”身上還有很多具有實(shí)操意義的經(jīng)驗(yàn)值得挖掘：

　　1、緊握時(shí)尚趨勢(shì)：設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)針對(duì)每個(gè)季度走向世界各地進(jìn)行潮流趨勢(shì)分析及潮流資訊搜集；

　　2、滿足顧客需求：開發(fā)及銷售團(tuán)隊(duì)與顧客時(shí)常保持良好的溝通互動(dòng)，從而更準(zhǔn)更快地了解顧客需求及滿足顧客需求；

　　3、個(gè)性和真誠：只做顧客喜愛的產(chǎn)品，產(chǎn)品做出來設(shè)計(jì)師自己必須先真心喜愛，這樣才能真誠地影響到顧客，讓她們更美更自信；

　　4、終端凝聚力：直營店的所有管理人員全部從基層店員提拔，認(rèn)同誘貨的公司文化。

　　關(guān)于誘貨的公司文化，可以從這次網(wǎng)絡(luò)投票中窺見一二。文章開頭提到的這個(gè)活動(dòng)點(diǎn)擊量突破540萬，結(jié)果大大超出了主辦方的預(yù)期，背后其實(shí)離不開誘貨員工的投票熱情。其他品牌做不到的，誘貨卻做到了，這已經(jīng)可以說明問題了。

　　另外，在誘貨品牌身上除了可以總結(jié)一些實(shí)操的經(jīng)驗(yàn)外，還可以發(fā)現(xiàn)一些商業(yè)機(jī)遇：

　　在傳統(tǒng)的服裝市場(chǎng)格局下，西南地區(qū)市場(chǎng)的重點(diǎn)往往在川渝兩地，云南其實(shí)是一個(gè)不受重視的市場(chǎng)。因?yàn)楹芏嗳苏J(rèn)為云南市場(chǎng)的服裝生意難做，能耐再大的職業(yè)經(jīng)理人來開拓這個(gè)市場(chǎng)，一時(shí)半會(huì)兒也打不下這片江山，所以，大品牌一般也只是在昆明做一做形象店。

　　而誘貨的成功則說明，云南市場(chǎng)的商業(yè)潛力不可估量，絕對(duì)不是消費(fèi)能力落后的偏遠(yuǎn)市場(chǎng)，這里的消費(fèi)需求和消費(fèi)潛力可以成為成熟品牌未來新的增長引擎。